Портфолио
Оксана Писарева

Performance-маркетолог Управляю рекламой
через цифры

Работаю с рекламной эффективностью от клика до целевой заявки и продажи: Яндекс Директ, веб-аналитика, CRM-данные, медиапланирование и оптимизация рекламных бюджетов.

Яндекс Директ Веб-аналитика CRM CPL / CPA / CPO CR ROMI Медиапланирование AI / Codex
Смотреть кейсы Скачать резюме
Рекламный бюджет под управлением
4,6 млн ₽ / месяц
Динамика эффективности: лиды / целевые заявки
Трафик
→
Лид
→
Целевая
заявка
→
Продажа
2 700+ лидов
1 850+ целевых заявок
−9,8% CPL к плану
4,6 млн ₽ совокупный ежемесячный расход двух крупных рекламных кабинетов
2 700+ лидов получено за июль–август в крупных оконных проектах
−53% динамика стоимости конверсии в EdTech-кейсе
2708% ROMI в проекте светопрозрачных конструкций
Кейсы

Результаты, которые можно проверить цифрами

Не показываю рекламные кабинеты целиком из-за конфиденциальности клиентских данных. В кейсах оставляю показатели, масштаб проекта, выполненную работу и изменения, которые можно обоснованно связать с результатом.

Как устроены кейсы
01 Задача
02 Масштаб проекта
03 Что делала
04 Что изменилось
05 Результат в цифрах
01
Яндекс Директ · лидогенерация · CRM

Крупные оконные проекты: управление рекламой с фокусом на качество заявок

Два крупных рекламных кабинета с совокупным расходом около 4,6 млн ₽ в месяц. Эффективность оценивалась не только по заявкам из рекламных систем, но и по качеству обращений в CRM.

Динамика показателей рекламной кампании
Задача

Увеличивать объём качественных заявок без простого наращивания рекламного бюджета и оценивать кампании с учётом качества лидов.

Масштаб проекта

Два крупных рекламных кабинета в высококонкурентной тематике. В одном из проектов рекламный расход составлял около 1,9 млн ₽ в месяц и более 85 тыс. кликов.

Что делала
  • анализировала эффективность кампаний по данным Яндекс Директа, Метрики и CRM;
  • чистила поисковые запросы, площадки и нецелевой трафик;
  • перераспределяла бюджеты между более и менее эффективными кампаниями;
  • контролировала CPL и качество обращений после оптимизаций;
  • работала с корректировками, сегментами аудиторий и структурой кампаний.
Что изменилось

В основном доказательном проекте при практически неизменном рекламном бюджете выросло количество как первичных, так и целевых заявок.

Результат в цифрах
Первичные заявки +17%
Целевые заявки +18%
Стоимость целевой заявки −15%
Детализированные отчёты и обезличенные скриншоты рекламных кабинетов не отправляю, но могу показать их на собеседовании с учётом конфиденциальности клиентских данных.
02
B2B · IT-услуги · Яндекс Директ

TOP PRO: реклама с окупаемостью 700%

Проект в сфере IT-услуг, где эффективность рекламы оценивалась не только по лидам, но и по фактической выручке.

60 000 ₽

рекламный бюджет

⟶
480 000 ₽

выручка

⟶
700%

ROMI

Задача

Привлекать обращения по IT-услугам и оценивать рекламу по результату для бизнеса, а не только по стоимости лида.

Что делала
  • анализировала эффективность рекламных кампаний;
  • работала с поисковым спросом и структурой кампаний;
  • контролировала расходы и результат по обращениям;
  • сопоставляла рекламные затраты с полученной выручкой.
Результат

При рекламном бюджете 60 тыс. ₽ проект получил 480 тыс. ₽ выручки. ROMI составил 700%.

03
E-commerce · Яндекс Директ · аналитика

E-commerce: рост покупок при снижении стоимости заказа

Проект в нише строительных материалов. Основная задача — увеличить количество покупок без пропорционального роста рекламных расходов.

Задача

Повысить эффективность рекламных кампаний, увеличить количество покупок и снизить стоимость привлечения заказа.

Что делала
  • анализировала эффективность рекламных кампаний и поискового спроса;
  • перераспределяла бюджет в пользу более результативных направлений;
  • оптимизировала кампании по данным о покупках и стоимости заказа;
  • контролировала динамику CR и рекламных расходов.
Что изменилось

За месяц количество покупок выросло на 72%, при этом стоимость покупки снизилась вдвое, а рекламные расходы сократились на 13,5%.

Март → Апрель
Покупки
155 → 266
+72%
Стоимость покупки
1 768 ₽ → 892 ₽
−50%
Конверсия
1,28% → 2,08%
Рекламные расходы
−13,5%
04
EdTech · Яндекс Директ · аналитика воронки

Онлайн-школа: рост конверсий при снижении CPA

Проект в сфере онлайн-образования. Задача — масштабировать объём конверсий и целевых действий без пропорционального роста стоимости привлечения.

Кейс EdTech — рост воронки и снижение CPA
Задача

Увеличить объём заявок и дальнейших целевых действий, сохранив контроль над стоимостью привлечения.

Что делала
  • анализировала эффективность кампаний по этапам воронки;
  • перераспределяла бюджет в пользу более результативных направлений;
  • контролировала CPA и динамику конверсий;
  • сопоставляла рекламные показатели с целевыми звонками и оплатами.
Что изменилось

При росте рекламного бюджета на 23% количество конверсий выросло более чем в 2,5 раза, а стоимость конверсии снизилась на 53%.

05
Performance · мультиканальное продвижение · ROMI

Светопрозрачные конструкции: ROMI 2708% при выручке 10,55 млн ₽

Проект в сфере светопрозрачных конструкций с несколькими рекламными каналами: Яндекс Директ, 2ГИС и VK Ads. Эффективность оценивалась по совокупным рекламным вложениям и фактической выручке.

Задача

Привлекать целевые обращения и контролировать экономическую эффективность рекламных вложений.

Масштаб проекта

Совокупный рекламный бюджет по рекламным каналам за анализируемый период — 375,8 тыс. ₽.

Что делала
  • анализировала эффективность рекламных каналов и кампаний;
  • контролировала расходы и стоимость целевых действий;
  • перераспределяла бюджет между каналами и рекламными направлениями;
  • сопоставляла совокупные рекламные затраты с фактической выручкой.
Что изменилось

Рекламные вложения обеспечили выручку, значительно превышающую объём рекламных расходов.

Кейс светопрозрачных конструкций — бюджет, выручка и ROMI
Ещё из практики

Короткие кейсы с понятной экономикой

06
E-commerce · Яндекс Директ · VK Ads

Магазин садовой техники: CPL 870 ₽ → 153 ₽

E-commerce-проект с сезонным спросом и несколькими товарными направлениями.

Покупатели +47%
CPL 870 ₽ → 153 ₽
Доход за месяц 7,35 млн ₽
Что делала

Сегментировала аудитории, оптимизировала семантику, перераспределяла рекламный бюджет между товарными категориями и рекламными связками.

07
Услуги · таргетированная реклама · лидогенерация

База отдыха: CPL 88,97 ₽ в несезон

Кампания по привлечению клиентов в период пониженного сезонного спроса.

Рекламный бюджет 5 600 ₽
CPL 88,97 ₽
Доход 154,4 тыс. ₽
Что делала

Разработала стратегию продвижения, сегментировала аудитории, тестировала рекламные гипотезы и подготовила креативы для разных сегментов.

Подход к работе

От данных — к решению, которое можно проверить

Не вношу изменения ради самих изменений. Сначала определяю, что можно улучшить, затем проверяю гипотезу и смотрю, как она повлияла на показатели.

01
Данные

Смотрю, что происходит

Анализирую рекламные кампании, аналитику, CRM-данные, стоимость и качество заявок, конверсию по этапам воронки.

02
Гипотеза

Определяю точку роста

Ищу, где теряется бюджет, какие сегменты работают слабее и что можно изменить без хаотичной перестройки всей системы.

03
Изменение

Вношу правки

Перераспределяю бюджеты, корректирую структуру, семантику, аудитории, стратегии и рекламные связки.

04
Контроль

Проверяю результат

Сравниваю показатели после изменений и оставляю решения, которые подтверждаются данными.

Масштаб и инструменты

Опыт, который не помещается в один рекламный кабинет

Масштаб рекламной работы
700 000+ ключевых фраз
1 200+ рекламных объявлений
500+ оптимизированных кампаний
≈ 800 запущенных рекламных кампаний

Масштаб работы с рекламными кампаниями — опыт Яндекс Крауда

250+ студентов сопровождение обучения и координация экспертов и команды аспирантов в Нетологии
Рабочий стек
Яндекс Директ Яндекс Метрика VK Ads CRM Excel Google Sheets GA4 GTM TargetHunter Яндекс Коммандер Power Query AI / Codex
Что использую в работе

Аналитику, рекламные кабинеты и CRM связываю в одну систему: от рекламного клика и заявки до качества обращения и экономического результата.

Связаться

Если нужен маркетинг, который можно проверить цифрами

Открыта к предложениям по работе и проектам в performance-маркетинге, аналитике и лидогенерации.

Скачать резюме Написать в Telegram Написать на почту